对于谈判,根据我们多年的实践经验,我们有独到的见解。对于谈判，不同的人基于不同的文化素养，不同的工作经历，不同的相关因素有自己不同的表述。
我们认为，是谈判人之间互相交谈、相互了解、相互判断、相互推定、相互协商、相互探索,共同寻找解决问题的方法、途径和方案的活动过程。这种过程，也就是人们常说的协商解决问题的过程。
也就是说,谈判是在谈判双方或者双方的代表的共同参与下,为解决某个问题或者某些问题,共同相互陈述情况、表述主张、提出要求、探讨、协商解决方案得过程。
谈判双方通过这种过程与活动相互协商探讨寻找解决问题的办法与方案。
谈判的过程由于比较严肃认真,一般都是用在当事人双方为解决重大问题寻找、探索、协商解决方案的情况下。
而且，当事人双方要解决的问题比较复杂、互有争议、各有主张、分歧较大,在要解决的重大问题上,往往各执一词难以退让,但双方还是有和平解决的愿望,在这种情况下,心态健康、动机正常的谈判双方,都希望通过这种寻找解决问题的可行方案的谈判方式,合法合理、公平正当的解决相关问题。
正常情况下,如果谈判双方务实对待相关问题,本着互谅互让的原则寻找解决方案,那么是完全可以寻找到正当、合法、合情、合理、可行、公平的解决方案的。
因此,谈判这种方式,从来都是具有务实解决重大问题的智慧者们解决重大问题的首选方法。
由于谈判的方法是双方陈述情况、发表主张、提出要求、平等协商、互谅互让、节约解决问题费用与时间的友好务实解决问题的首选方法，在单位与单位之间,个人与个人之间产生的互有争议问题的解决过程中，运用的十分广泛。可以说，凡是涉及需要双方当事人互相共同决定解决问题的方法方案的问题，都离不开这种方法至少作为前期的协商解决的方法。
因此，人们根据需要解决的问题是否重大、复杂、严肃、慎重,将谈判分为，狭义的谈判与广义的谈判两种。
狭义的谈判是指探讨、寻找需要严肃、认真、慎重对待的重大、复杂问题的解决方案的过程。
广义的谈判是指狭义谈判以外的谈判，即一切平等协商、平等决定、认可解决问题的方法方案的过程。
狭义的谈判内容、谈判成果由于比较多、比较复杂,权利义务、责任界线、实施内必须用书面固定下来，以便双方执行和遵守双方通过谈判平等协商、决定、认可了的解决方案。
而广义的谈判，在问题不是很重大、又方在互有信任的情况下,则一般用口头的方式固定谈判成果,互相认可即可。
但内容比较复杂的、互相没有信任的,一般也用书面的方式固定谈判成果。
重大、严肃的谈判，谈判双方的代表需要有专业的谈判知识和经验，需要详细、具体、深透的了解需要谈判的问题的相关内容、信息、情况，并且，对谈判的本方的相关要求、主张及建议的解决方案要有明确的内容，对谈判对方可能提出的相关要求、主张、建议解决的方案及相关情况，要有比较全面、深入、充分的预测、推定并要准备准当的能应对种种可能的应对方案。
谈判的技巧是需要用谈判人的相关知识、经验、素养、智慧及反应能力进行全面权衡相关实际情况的存在、产生、变化、发展情况与对方表现出的、潜在的相关情况进行灵活、机智决定的。谈判的技巧对于本中心的谈判师、谈判队伍，都是至关重要的，也是本中心的谈判队伍、谈判师已经全面掌握，并且已在实践中磨砺多年、使用多年、总结多年、反复检验多年的。
本中心的谈判服务队伍的谈判师们，为追债委托当事人、相关的合作各方的相关谈判工作进行了多年的全面、细致、认真、可靠的谈判服务的无数事实证明,他们有足够的为当事人提供追债谈判服务的实力。
巧用偷梁换柱解决没有欠条的债务纠纷
债务纠纷是非常普遍的民事纠纷，只要持着能够证明双方债务关系的证明，例如欠款合同，买卖合同，欠条等就能理直气壮的进行清债，然而在很多时候，债务关系的形成因为各种特殊原因导致这些重要证据的缺失，清收起来就显得山穷水复。那么怎样利用技巧让债务清收柳暗花明呢？今天给大家介绍一计;三十六计中的偷梁换柱。
偷梁换柱一般所指在背地里使用伎俩，将假冒的事物代替真实事物，或者以劣势的物品代替优良的物品。
这种偷换行为其目的就是改变原来事物的内容，甚至本质，蒙混过关。
在军事上使用时针对联合作战的友军，在其内部的主力中下手偷换弱兵导致失利以此达到吞并的目的。
而在商帐催收中偷梁换柱用于没有欠条的追债较为理想，清债专家建议实施此计要注意几点：
第一，偷梁换柱的计谋运用注重暗地，所以在准备实施技巧前期和过程中都要注意隐秘性。
第二，偷换的主题选择。偷梁换柱中梁和柱都属于在建筑里面非常重要和关键的部分，而这部分又具有坚固的材质和用途上的重要，所以运用此计时需要找对梁和柱。
第三，这种计谋在于给对方制造假象，然后实施调换，所以必须了解对方的底细。而这种心理又都是双方共有的，实施起来就要先入为主。
案例，2012年年底，阳江全意旅游公司张某经过朋友的介绍与风景区的富余酒店庞某结实。因为行业之间的共通性，双方表示如有机会可以合作达到共赢。
没想到三日后便有了合作的机会，旅游公司带队的团指定用餐就选择了富裕酒店。因为整团用餐其费用是旅游公司负责，当然羊毛还是出在游客身上。
事出突然没有事先签订合同便开始了合作，富余酒店只是得到了一个口头通知，餐饮费用并没有收到。
随后的半年里，酒店连续为旅游公司提供各种餐饮和野炊共二十六次。每一次都是导游提前通知标准和形式，而餐饮费的结算只字不提。
2013年7月庞某前往张某的旅游公司进行催款，而张某突然变脸，不承认双方有什么合作。
这使庞某有点意外，都在商场上打拼这么多年了，怎么说翻脸不认帐就不认了？
这可不是过家家啊？因为没有欠条这笔债务数额上都无法得到对方的认可，更别说存在的可能性。
我们的清债专家接受委托后首先前往旅游公司出具了一张欠条，上面欠款的数额为12万，并且有其导游的签名。
张某看到这样的欠条微微一笑。你是胖子请来的清债专家？张某玩笑庞某为胖子。你也是收人钱财替人消灾，实话告诉你，我们之间根本就没有欠条，这种伎俩还和我用？
一看这欠款金额就漏洞百出，你去看我们团的标准，用餐这一块我们一共去胖子那二十六次，每次都是同样的标准，就两回是烤全羊游客自费，咋算的账十二万？
张某次日收到律师函，和一份录音文件，里面便是他同债务专家说的内容，不但对债务的存在有确认效果，对金额也做出了具体的分析，证据确凿。张某真怪自己一时大意上了清债专家的当。原来清债专家使用的便是偷梁换柱的计谋，用假的欠条换来了真实有价值的录音证据。
